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消费品市场的细分标准有很多都适用于生产资料市场的细分，如地理环境、气候条件、交通运输、追求利益、使用串、对品牌的忠诚度等。但由于生产资料市场有它自身的特点，企业还应采用其他一些标准和变数来进行细分，最常用的有：最终用户要求、用户规模、用户地理位置等变数。
一.按用户的要求细分
产品用户的要求是生产资料市场细分量常用的标准。不同的用户对同一产品有不同的需求，如晶体管厂可根据晶体管的用户不同将市场细分为军工市场、工业市场和商业市场，军工市场特别注重产品质量；工业用户要求有高质量的产品和服务；商业市场主要用于转卖，除要求保证质量外，还要求价格合理和交货及时：飞机制造公司对所需轮胎要求的安全性比一般汽车生产厂商要高许多：同是钢材，有的用做生产机器，有的用于造船，有的用于建筑等。因此，企业应针对不同用户的需求，提供不同的产品，设计不同的市场营销组合策略，以满足用户的不同要求。
二．按用户经营规模细分
用户经营规模也是细分生产资料市插的重要标准。用户经营规模决定其购买能力的大小。按用户经营规模划分，可分为大用户、中用户、小用户。大用户户数虽少，但其生产规模、购买数量大，注重质量、交货时间等；小客户数量多，分散面广，购买数量有限，注重信贷条件等。许多时候，和一个大客户的交易量相当于与许多小客户的交易量之和，失去一个大客户，往往会给企业造成严重的后果。因此，企业应按照用户经营规模建立相应联系机制和确定恰当的接待制度。
三.按用户的地理位置细分
每个国家或地区大都在一定程度上受自然资源、气候条件和历史传统等因素影响，形成若干工业区，例如江浙两省的丝绸工业区，以山西为中心的煤炭工业区，东南沿海的加工工业区等。这就决定了生产资料市场往往比消费品市场在区域上更为集中，地理位置因此成为细分生产资料市场的重要标准。企业按用户的地理位置细分市场，选择客户较为集中的地区作为目标，有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间，而且可以合理规划运输路线，节约运辅费用，也能更加充分地利用销售力量，降低推销成本。
以上从消费品市场和生产资料市场两方面介绍了具体的细分标准和变量。为了有效地进行市场细分，有这样几个问题应引起注意：
第一，动态性。
细分的标准和变数不是固定不变的，如收入水平、城市大小、交通条件、年龄等，都会随着时间的推移而变化。因此，应树立动态观念，适时进行调整。
第二，适用性。
市场细分的因素有很多，各企业的实际情况又各异，不同的企业在细分市场时采用的细分变数和标准不一定相同，究竟选择哪种变量，应视具体情况加以确定，切忌生搬硬套和盲目模仿。如牙膏可按购买动机细分市场，服装按什么细分市场合适呢?
第三，组合性。
要注意细分变数的综合运用。在实际营销活动中，一个理想的目标市场是有层次或交错地运用上述各种因素的组合来确定的。如化妆品的经营者将 18—45 岁的城市中青年妇女确定为目标市场，就运用了四个变量：年龄、地理区域、性别、收入(职业妇女)。
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以下内容为大家在学习《刑法》刑法的解释中疑问比较多的问题，此处列举该项问题和答案，大家可以学习和检测自己是否对此处的问题也有同样的疑问，从而能够查漏补缺。
1. 问题：刑法的司法解释到底适不适用从旧兼从轻原则？
【答案】 不适用的。 判断某一特定行为是否构成犯罪的根据是刑法的规定，而刑法司法解释只是对刑法条文含义的阐明，新的司法解释一经公布，即替代了旧司法解释而对该刑法条文产生依附性，因而适用法律时应以当下司法解释的内容来理解法律。
2. 问题：刑法中举重以明轻或者举轻以明重具体怎么理解？
【答案】”举重以明轻“，是说如果刑法没有将更加严重的A行为规定为犯罪，那么，对于法益侵害性或者社会危害性上小于A行为的B行为也不应当认定为犯罪（即重的行为不是犯罪，轻的行为更不是犯罪）。比如，刑法规定，“2年内盗窃3次”是多次盗窃，2年内盗窃4次更是多次盗窃。反之，“举轻以明重”是指，刑法如果将A行为规定为犯罪，那么与A行为相比，社会危害性或者法益侵害性更大的B行为就更应当认定为犯罪（即轻的行为都不是犯罪，重的行为更不是犯罪）。比如刑法第329条规定抢夺、盗窃国有档案罪，虽然没有规定抢劫行为，但是更重的抢劫国有档案行为也应该被认定为抢夺国有档案罪。
3. 问题：三大解释理由、三大解释技巧是什么？论理解释和文理解释区别是什么？
【答案】解释理由主要包括：文理解释、体系解释、当然解释、历史解释、目的解释。解释技巧主要包括：平义解释、扩大解释、缩小解释、类推解释。论理解释其实是解释理由中除了文理解释外的其他解释理由的统称，论理解释和文理解释都是解释理由，只不过一个侧重于从文字含义论证结论合理性（文理），一个侧重于从逻辑思维论证结论的合理性（论理）。
4. 问题：什么是正式解释？什么是非正式解释？
【答案】正式解释是 “非正式解释”的对称。又称“有权解释”、“官方解释”国家专门机关在法定职权范围内对法律和法规条文的含义所作的说明。具有法律效力。 非正式解释是指没有法律约束力的法律解释。非正式解释的主体，是没有经国家授予法律解释权的任何主体，包括国家机关、社会组织和个人。依其解释的角度和理论化程度不同，分为任意解释和学理解释。 简而言之正式解释就是官方解释、具有法律约束力的解释，而非正式解释属于理论层面的解释，没有法律约束力的解释。
5. 问题：当然解释论证了犯罪成立的事实，但未必符合罪刑法定，什么意思？不是说不能违背罪行法定吗？那体系解释说不通的呀，老师，不太懂。
【答案】当然解释是一种解释技巧，所以得出的结论不一定是正确的。解释技巧只是一个工具，不决定是否符合罪刑法定原则，正如一把菜刀，有人拿来做菜，有人拿来杀人，这个跟菜刀没关系，菜刀只是工具。当然解释是通过逻辑上的正确性来解释一个概念，举重明轻举轻明重，得出的结论可能是不符合罪刑法定原则的，例如倒卖车船票是犯罪，那么当然解释认为，倒卖比车船票更高级的机票也是犯罪，但是这个结论是不对的，因为不符合罪刑法定原则，倒卖车船票犯罪的条文中明确规定了是车船票，不能包含机票。
